目次
いつも本Webサイトのコラムをお読みいただき、ありがとうございます。株式会社船井総合研究所（船井総研）人材ビジネス支援部です。
企業の採用需要は、新型コロナウイルスの影響を受け、一時急激に減少。人材業界全体も大きな影響を受けたと言えるのではないでしょうか。
ただ、そんなコロナ真っ只中に人材業界に事業参入、2022年2月からオウンドメディアで本格募集を開始し、たった1年で、粗利5000万円を達成したヒューマンステイ様についてご紹介します。
【事例企業】新しく採用した人材だけで完全在宅ワークで、成功を収めた秘訣とは？
まずは、(株)ヒューマンステイ様の会社紹介です。
【会社概要】
愛知県・岐阜県を中心に、介護職員、保育士、看護師を対象に、人材派遣・人材紹介を展開。2022年2月二「名古屋・愛知求人ポータル」を立ち上げ、人材紹介事業を本格始動。
【人員体制】
愛知県 営業1名（常勤）、営業アシスタント1名（非常勤）
岐阜県 営業1名（常勤）、営業アシスタント2名（非常勤）、事務2名（非常勤）
【実績】
サイト立ち上げ1か月で売上600万を達成、コロナ禍にも関わらず、立ち上げ1年で粗利5000万円を達成。
続きまして、成功の裏側について、立ち上げから今までに実践してきたポイントを4つにまとめてご紹介します。
成功の裏側
-
①既存のスタッフで新規事業は危険⁉新規事業の担当者を採用するときの注意点
新規事業の適任者を、自社内のリソース（人材）だけから、選定するのは危険です。
-
②在宅ワークで社員の成長を促すために、必ずマネジャーがすべきこと
在宅ワーカーだからこそ、マネジャーは、社員の日々の行動を定量的に把握する必要があります。もしも、数値が伸び悩んでいる場合は、適切に面談・研修を行っています。
-
③社員が自然とやる気になる、自立型社員育成のための評価制度構築
- 「ここまで成果をあげれば、自分の月収が〇万円上がる」というように、社員の達成率がそのまま評価に反映される評価制度を構築して、社員に明確な目標を伝えることが重要です。
-
-
④ストレスなく、むしろ劇的に効率が上がる、コロナ禍のデジタルツール活用
-
完全リモートでも、架電、Fax、商談がスムーズにできるデジタルツールを導入しています。
-
- 以上の4つのポイントを抑えることが、コロナ禍に参入して成功をするために必要なのです。
人材大流動時代の幕開け、2023年人材業界は確実に拡大する⁉
それでは、今後の人材事業の市場動向についても見ていきましょう。
採用市場の動向を把握する上で、最も重要な有効求人倍率は、2021年以降（コロナ後）、20か月（2021年4月～2022年11月、今もなお）連続で上昇しています。つまり、有効求人倍率と連動する転職市場は、2023年拡大することは間違いありません。
また、ご存知の通り、日本では少子高齢化が進み、今後人手不足になること、採用需要が高まることは明快な事実。厚生労働省が発表している最新の市場規模のデータでは、2010年は2163億円、そして、2020年は5240億円と急成長。人口が減るほど需要は高まり人材業界は、10年で242%成長しているのです。
そして、㈱ヒューマンステイ様の同モデルにて、全国各地で成功事例続出中です。
全国事例
北陸H社：営業マン1名で初年度単月340万円を達成
関東G社：参入2か月で獲得求人数2437件、単月75応募、応募単価18624円
関東A社：営業マン2名（うち1名は新人）で、月間粗利420万円達成
関東P社：正社員1名、パート2名で、年間粗利3000万円達成
中部D社：営業マン2名で粗利1.2億、営業利益35％超を達成
関西G社：正社員1名で、パート１名で立ち上げ半年で、月間400万円超え
関西E社：正社員1名と、在宅ワーカーだけで、年間3600万円達成
九州N社：業界未経験のみで立ち上げ、立ち上げ1か月で応募数40名、単月黒字化
コロナ禍ならではの人材紹介の立ち上げ方大公開
最後に、今回のコロナ禍に人材紹介事業の立ち上げに成功した㈱ヒューマンステイ様が登壇されるセミナーのご案内です。200社を超える事業の立ち上げを手がけた、船井総研の成功ノウハウとともにお伝えします。
（セミナー内容一部抜）
①後発の事業参入でも、大手との差別化を図る事業戦略
②新規取引を増やすために営業マンに与えている裁量権の範囲
③業界未経験者でも月間２００求人の新規獲得ができる営業スキーム
④受注率を最大化する人材会社のテレアポ必殺トーク
⑤求人サイトのSEO順位を全自動で引き上げるクローリング機能
⑥求人特化型検索エンジンの最新動向と、運用効率を上げる対策
⑦同じ予算でも応募が倍増するベネフィットライティング
⑧売上を安定化させる転職希望者のクロージングトークの実例
【人材紹介事業新規立ち上げセミナー】
2023年4月25日（火）12：00～15：00
TKP東京駅カンファレンスセンター
2023年4月26日（水）12：00～15：00
船井総合研究所大阪本社
＜お申し込みはこちらから＞
URL：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/098398
【人材紹介事業新規立ち上げセミナー】
2023年5月17日（水）12：00～15：00
船井総合研究所東京本社
2023年5月26日（金）12：00～15：00
船井総合研究所大阪本社
＜お申し込みはこちらから＞
URL：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/098391
