【徹底解説】人材業界現役コンサルタントが語る、コロナ禍に人材紹介事業で成功する“秘訣”

いつも本Webサイトのコラムをご愛読いただきまして、誠にありがとうございます。船井総合研究所(船井総研)人材ビジネス支援部です。成功企業様が、“なぜ”このコロナ禍にも関わらず、実績を出すことができているのか、コンサルタントの視点で解説できればと思います。

 

まずは、今回お話させていただく、成功企業様のご紹介です。

 

 

 

 

■事業の立ち上げ成功の秘訣、3選

それではここからは、㈱ヒューマンステイ様が新規事業の立ち上げに成功している理由を、コンサルタントの視点から解説します。

 

 

①コロナ禍でも問題なし⁉介護業界の採用市場

人材業界は、新型コロナウイルスの影響を受け、一時、市場の求人数は、約半数まで減少しました。ただし、そんなコロナ禍でも、ヒューマンステイ様が立ち上げに成功しているのは、“業界の選定”にポイントがあります。

介護業界の人材紹介ビジネスがうまくいきやすい理由は様々ありますが、まず、“労働集約的な働き方”であることは抑えなければいけません。さらに言うと、介護事業所は、運営するための人員基準が明確に設定されているため、人がいないと事業運営できない、また、人がいればそれだけ新規出店でき儲かる、といった特徴の業界が向いていると言えます。

例)医療福祉、運送、建築、外食、美容、サービス業全般

 

 

②Withコロナに適した体制構築で、コロナ前よりも生産性向上⁉

コロナ禍に立ち上げをして、テレワークでストレスなく働ける環境を経営陣が用意したことが、立ち上げの成功の秘訣だと感じています。

当然、すべてをデジタルで置き換えることはできませんが、置き換え可能なことを置き換えることで、 “アポイント件数が増えた”や、“残業が減った”などの、これまでの働き方以上の、生産性を出せているように感じます。変化にどう対応するのかが、これからの時代求められるのだと思います。

 

 

③新規事業を成功させるためには、評価制度が鍵⁉

新規事業を立ち上げる際に、“評価制度”よりも、まずは“売上”。収益が上がってから、評価制度を考える、という思考になりがちですが、ヒューマンステイ様の社員さんを見ていると、評価制度があったから、ここまで頑張れていると感じます。また社員のお給料が、すべて定量目標に紐づいているため、目標が従業員にモチベーションを与え、ここまでの成果に結びついているように感じます。

 

 

■セミナーのご案内

最後に、今回ご紹介させていただいた㈱ヒューマンステイCOO伊東亜樹氏が、登壇するセミナーのご案内になります。当日のセミナーでは、人材紹介事業で成功するための具体的な成功事例をお伝えします。詳細は以下になります。

 

①採用難職種でも、月間50名集める募集スキーム

②人材紹介で成功する企業の人事評価制度

③新規事業を行う際の、部下の教育方法のポイント

④月間200求人新規獲得する営業スキーム

⑤在宅ワークでも効果の出せる社内の営業研修

⑥事業参入が後発でも、大手との差別化させるポイント

⑦新規取引を増やすために営業マンに与えている裁量権

⑧DX化促進のために導入し、生産性向上に寄与した5つの外部サービス

⑨人材紹介会社のサイト設計で重要になること

⑩今、応募が集まりやすい求人特化型検索エンジン

⑪SEOで上位表示される求人サイトの3つの特徴

⑫企業営業の受注率を向上させる必殺トーク

⑬応募単価を10000円⁉にするベネフィットライティング

⑭Indeedを攻略するために必要な事例に基づいたKPIと対策事例

⑮売上を2倍にする転職希望者をクロージングする取り組み事例

 

また、下記に当てはまる経営陣の皆様は、奮ってご参加ください。

✓アフターコロナに高収益の新規ビジネスに参入したい

✓これから伸びるマーケットに進出したい

✓多角化を見据え、既存ビジネスとの相性のいい事業を探している

 

 

【人材紹介新規ビジネス参入セミナー】

大阪会場:2023/2/22 (水)13:00~16:00

オンライン:2023/2/24 (金)13:00~16:00

東京会場:2023/2/27 (月)13:00~16:00

 

<詳細・お申し込みはこちらから>

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/095633

 

 

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